采摘、分拣、装箱、打包、装车……近日，在万盛经开区黑山镇的黑山猕猴桃种植基地，猕源稼乡猕猴桃股份合作社负责人徐永正在为一批猕猴桃做后的发货准备。近一个多月来，黑山猕猴桃次“触电”并销往各地，卖出了万余斤。

    传统销售卖不动销量减三成

    黑山猕猴桃上市时间是在9月初，一般到10月就很难在街头看见猕猴桃售卖了。可如今已到11月，笔者却依然见到种植户背着猕猴桃走街串巷地贩卖，价格从刚上市时的10元/斤降到4元/斤。

    猕猴桃种植户杨秀新告诉笔者，往年，黑山的绿心猕猴桃是“皇帝的女儿不愁嫁”，坐在自家门口，通过客户电话订购和上门采购，10月初就能把猕猴桃销完。“但今年销售情况有点恼火，家里还有2000多斤存货，只有背点出来降价卖。”

    和杨秀新一样，不少猕猴桃种植户今年都遭遇了销售瓶颈。

    “行情低迷加上愈加激烈的市场竞争，猕猴桃销售不。”徐永分析，今年猕猴桃市场行情普遍低迷，传统的“团体订单+上门采摘”的销售模式已经卖不动了，销量比往年下降3成左右。

    徐永说，尤其是散户，他们的猕猴桃主要是销售给上门采购的经销商，大家都习惯了先囤货再销售。然而，由于接连阴雨天气，今年“采摘游”和团购订单都不如往年，“大户的都难卖出，更别提散户了。”

    电商搭桥 黑山猕猴桃卖到

    “去年我就明显感觉传统销售有点销不动了，我们迫切需要一个新的销售模式。”徐永毫不犹豫地把眼光落在电商平台。“农产品零售批发成本过高，但通过网店销售、微信发布等，拓宽市场销售渠道，能增加黑山猕猴桃的知名度，引来商家如潮。”

    徐永说，猕源稼乡猕猴桃股份合作社共有20家农户种植猕猴桃，种植面积300亩，今年丰产30多万斤。

没想到，黑山猕猴桃的次“触电”，就为其销售带来了新契机。

    “我们先是在淘宝上开设网店，后又在微信开通公众号，实现猕猴桃的微信营销。”徐永介绍，与一些生鲜蔬果不同，猕猴桃从采摘到可以食用，大概需要一周以上的时间，这段缓冲期正好可以用来给猕猴桃做网络营销。“目前，我们在网上接到的订单有江苏、上海、北京、新疆、内蒙古等地，通过网络销售，让黑山猕猴桃走向了。”徐永说，合作社的黑山猕猴桃从9月中旬开始“网销”，到目前已经售出了万余斤，虽然比起30万斤的产量来说不算多，但这种销售方式带给合作社农户的是新的希望。

    徐永说，明年他将把合作社的销售重心放在电商，通过增加网络宣传、扩大网店规模、开通微博、建立官方网站等方式，进一步扩大品影响力，帮助解决种植户的销售困境，实现线上线下大丰收。