正宗新疆大枣批发网

    近日，笔者在与某团场枣农朋友聊天时，朋友大倒苦水：2010年团场调整产业结构，鼓励群众采取“田+园”的种植模式，即承包一份果园、一份棉花地，当时看着红枣销售红火，20多亩枣园一年可以挣到几十万元，大家便都全部种植红枣，但在红枣价格高的时候枣树还没开始挂果，等开始挂果了，红枣又不值钱了，折腾了好几年，钱没挣上，还亏了十几万元。
    近年来，团场一些农产品滞销的情况让群众叫苦不迭。分析其背后的原因，无不折射出这样一个相似的发展轨迹：某一农产品的先期效益喜人，大家便一哄而上发展这一产品，然后导致严重同质化，产能过剩，随即产品“遇冷”，价格一落千丈。
    笔者认为，这与一直以来一些团场在农业上“重生产、轻营销”的思维有着大关系。现在团场群众在农业生产管理环节已经驾轻就熟，但是如何将农产品变成抢手的商品，则道路漫漫。以红枣销售为例，“枣农只是生产红枣，但终市场价格怎么样，枣农说了不算。”由于轻营销，红枣采摘后只能等着收购商来收，收购商出多少钱就卖多少钱，价格低了虽然可以不卖，但是又能卖给谁呢？如果坚持不卖，那就只能烂在家里。笔者认为，要想产品卖上好价钱，难的，莫过于对产品进行精准定位，使产品在同质化竞争中脱颖而出。
    当前，团场群众必须转变观念，不能总是跟在别人后面跑。必须清醒地认识到：我国农业已进入供给过剩时代，人们的消费行为不再是生产什么就买什么，而转向了更加重视个性化与多元化的消费。在当前团场产业结构调整期，群众应多审视自身优势，在“热”产业中，多做“冷”思考，从自身核心优势出发精准发力，在产品打造上走差异化竞争道路。只要对产品进行了精准定位，那么产品市场定位、目标人群定位、销售渠道定位等自然水到渠成，在激烈的市场竞争中就能立于不败之地。