新疆红枣运输到南方城市的销售策略
发布时间：2016/8/10 10:26:33点击率：0
家人在新疆承包了果园，种植新疆红枣，种植面积缓慢增加中。10年底采摘是9吨，11年底采摘10吨，12年底采摘达到13吨。
一直都是好想你红枣集团占着红枣产业的销售终端，过去都是由他们来收购，加工分等级包装后上市。收购价格低，终端销售价格高，集团利润非常高。于是11年底我们安排了一下，运了3吨回到南方零散销售。
红枣是经过高温消毒和分类后用红枣专用箱运回，可以即食，与超市销售的差别是超市的小袋封装，我们是大袋子10多KG一箱子装回来，再拆散用小袋子自己打包。
2011年采摘的红枣运回来后零售价与散货批发定在平均每500克利润10元，后扣除损耗大概比交给好想你多赚了5万利润。11年红枣的销售模式是亲戚朋友之间的零售，一部分批发给开有干果店的朋友。
到了2012年底，由于一些特殊原因，只暂时运回1.5吨，如需要可以追加运回。
联系了大枣批发网，没有营业执照没有公司，美团网发布不了。本地的团购费用太高，人气差的3000元7天，人气高的4000一天（报纸媒体）。
总结了一下劣势：是无公司企业背景，给人可信度不高。第二是没有包装，塑料袋包装500克袋子印刷一个类要10000个起步，带打版费就是1万元以上一个样式，3种红枣加上等级之分有10个款，袋子暂时承受不了这样的投资。这两个是很大的缺陷，暂时无头绪怎么去避开。考虑过注册小公司三五千元，可是要做会计账什么的，麻烦。包装袋考虑过纸袋，2000可开印，但是装红枣容易破损，易受潮，都是行不通。
销路方面，做了个淘宝小店给亲戚朋友展示照片，顺便收款用。淘宝的干果市场价格很透明了，也很黑心陈年货当新货卖，要去抢占的话，势必要烧钱参加活动，没太多资金去做前期铺垫了，毕竟耗一两年才见效的。
直接批发给本地市场，都是被翻新枣霸占着，2级陈年隔年枣，加工一下就成了1级当季新枣了，本地店只图价格低出货快而已。我们的货品质比较好，价格比不过陈年枣的低，只能走大城市，现在地处城市不行。平时我们本地零售48的，批发给广东的朋友卖58,68都可以。
也不知道该再描述些什么。自己也不是完全没脑子那类。只是遇到瓶颈了，怎么都没办法利用有限的资金去进一步拓展了。红枣种植成本比较高，很难抽出太多资金去开拓零售市场。大家有什么好的建议和意见可以畅所欲言。
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