“建林，这批果子你收收进吧。”当天上午8时30分，叶建林的批发商铺迎来了波农户。“建林收购猕猴桃都是以质论价，价格合理公道，所以我们卖猕猴桃，不找政府只找建林。”章镇伟果业合作社负责人叶庆钿笑着告诉记者，他们合作社共种有40多亩猕猴桃，除了部分用来接待上门采摘的客户外，每年至少有三分之一的产量接近万斤猕猴桃，是通过叶建林卖出去的，与他已经合作了六七年。

    1981年出生的叶建林是土生土长的章镇人。年少时取经于经商有道的公司，到2009年成立上虞季阳猕猴桃专业合作社，他从一开始便确定了探索商业化的目标。在章镇，他是小有名气的猕猴桃销售商，去年光靠销售猕猴桃鲜果和苗木，销售额已达到300多万元，而这一切几乎都是通过网络交易完成。作为村里互联网“触电”的人，他利用电商、微商逐一打开猕猴桃销路，并形成了自己的一套销售思路。

    在旁人看来，叶建林比较有冒险精神。按照惯例，销售商一般都是先向农户收购，再找渠道推销出去，这样难会有些被动。叶建林却恰恰相反，“上虞水果资源丰富，我坚信先找渠道、再收购的模式是可行的。客户的订金一到，我再挨家挨户去向农户收购。”看似冒险的做法，其实是基于多年来对整个上虞水果产量的了解，而这也让他摆脱了囤货和滞销的尴尬。

    当然，叶建林的创业之路也并非一帆风顺。他遇到过农产品销售过程中大的“痛点”：农户的产品品质参差、规格不一，而订购商往往对品质有自己的指标要求，这也大大增加了他所铺设的这条产业链的“断链”风险。叶建林意识到：要做长线合作，必须从根本上改变农户的意识，和做好品质的监控。因此他建立了一套收购标准，从规格、重量、新鲜度上严格把关。一些农户对这套新做法反感，他就一家家地走访、沟通，把市场观念深入到农户心中。

    通过打造一条龙产业链，把收购管理、产品包装、物流链接、品销售连结到一起，叶建林参考四川等地猕猴桃基地的运营模式和相关经验，不断完善产业链中的各个环节。除了更好地满足需求，进行多产品的采购以外，他还从物流与销售等环节入手，层层监控，确保高品质的产品与服务始终如一，并与绍兴大通电子商务有限公司合作，成立并运营上虞季阳猕猴桃服务中心。